Sussi’s blog


Forberedelse til kundemøde

En dygtig sælger og underviser jeg kender lærte mig, at 70% af din tid i salg skal gå til forberedelse. Jeg deltog på hans kursus i salg fordi jeg selv bød ind på opgaven som underviser.

Igen og igen og...

Jeg har nævnt det før, det der med ikke at give op. Opsøgende salg handler om vedholdenhed. Jeg kan godt til tider tænke at jeg ikke gider ringe igen, eller skrive endnu en email. Der sker jo alligevel aldrig noget.

Forhandling

Bare ordet i sig selv kan få mange til at krympe sig. Hvordan har du det med tanken om en forhandling? De mennesker jeg har talt med, der finder forhandlinger svære, har en overbevisning om, at det kræver en masse snilde og kompetencer de ikke har.

Spejl!

Sådan siger min datter til sine veninder i stedet for den gamle remse "det man siger er man selv". Det er et interessant udtryk, for at spejle eller mirroring, som det hedder i NLP sprog, er en af de direkte veje til at skabe rapport til et andet menneske. 

Kontaktoplysninger

Amagertorv 27, 2. sal, 1160 Kbh. K
+45 30 25 19 00