CAPTURE – 9 TRIN TIL EN ØGET WIN RATE
Capture er navnet på den periode fra du ved et udbud er på vej, til du står med et udbudsmateriale i hånden. Det er her I har mulighed for at påvirke udbudsmaterialet så det passer til jeres produkter eller kompetencer – og dermed øger jeres chancer for at vinde.
Capture fasen har fokus på pris, budskaber, partnerskaber, bemandingen og den afgørende beslutning om hvilke udbud I skal byde på og hvilke I ikke skal byde på.
Dette emne fungerer bedst som et forløb. Vi starter med en workshop efterfulgt af en faciliteret proces baseret på en specifik sag, hvor vi guider jer igennem capture fasen.
Har I allerede gang i capture, men ønsker en opdatering af jeres kompetencer, så kan emnet også godt fungere som en enkeltstående workshop.